商业软文价格太低，因为你没掌握根本逻辑

目前离钱最近的文案有三种：商业软文，带货视频脚本，短剧剧本。

后两个有门槛，商业软文是最适合新手快速拿到高单价的文案了，因为它套路成熟，掌握方法上手极快。

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1.分析用户画像和行为

使用群体是谁 ？

ta们的性别，年龄，喜好，日常习惯，向往什么样的生活。

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比如一款单价较高的防晒霜，分析后可得到：

25-45的工薪族女性，她们追求品质生活，为成分买单。

她们对审美有要求，丑东西再好也不买

她们生活精致，买500一节的普拉提课，出门的衣食住行都选能力范围内最好的。

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2.根据画像量身定做故事

故事要一半贴近真实生活，一半写出向往的生活。

让用户有熟悉感，又有憧憬感。

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标题：用正能量明星，热点吸引眼球，让读者看过来

开头：结合用户真实生活，给场景或反差，让读者看下去

正文：通过故事情节，一步步引导用户：

为什么要买防晒 ？

为什么值得买贵一点的防晒？

为什么要买我的防晒？

为什么要现在就买？

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3.把卖点变成痛点，激发购买欲望

永远，永远，永远不要把甲方给的卖点直接写在软文里。现在用户对广告非常敏感，一旦让她感觉不舒服马上就左滑离开。

要把卖点变成用户生活里的痛苦场景，用真实的场景描写，让读者代入。

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比如防晒霜甲方给的卖点：高倍防晒，清爽不粘腻

软文里就要先设定大场景，比如露营，旅行。

再把卖点变成痛点，放入场景，比如露营想坐在溪边晒太阳又怕晒黑，旅行不想戴帽子怕破坏发型，讨厌拍照时脸部脱妆不精致。

然后在每一次挖痛后，介绍对应的产品卖点。让用户小量、多次的认识产品，引dao下单。

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4.软文注意点

1）故事场景一定要生活化，不要凭空幻想一个场景，用户会发笑的，信我！

2）产品不要植入太频繁，每3段植入一次较好

3）故事要积极正能量，让读者看完没下单，也留下好印象。而这个印象，就会形成她对该品牌的认知，对品牌本身也是一次正向宣传。

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5.学会模仿爆款

写之前一定要去看爆款，比如你要写“口红”，直接去号搜“口红”，选择文章—最热，大把10w+的文章，模仿爆款思维，才能写出小爆文！